2020年12月，保利沃利（POLYVOLY，以下簡稱POLYVOLY）完成B+輪融資，投資方為五星控股旗下深度賦能型產業投資平臺星納赫資本。

POLYVOLY是一家多品牌矩陣、全渠道鋪設的化妝品公司，以精準人群定位為基礎，快速打造多個爆品，旗下有個護品牌Rever、洗護品牌Triptych of Lune三谷等，其中Rever躋身天貓浴鹽類目第1位；三谷洗發水位列洗護套裝單品排名TOP3，小紅書類目排名NO.1、天貓新銳代表品牌等。

星納赫資本管理合伙人尹劍對本次投資的觀點是：“個護市場規模大，隨著消費升級、電商社交媒體的發展和優秀供應鏈崛起，個護品類有較大機會像彩妝國貨品牌那樣實現突圍，POLYVOLY作為個護領域新國潮的頭部企業之一，成功打造多個爆款產品，給市場帶來驚喜，星納赫很高興成為POLYVOLY的股東和合作伙伴，我們將用自己的產業資源陪伴企業茁壯成長。”

一、個護新國貨突圍時刻已來？

作為剛需性產品，個護行業市場規模大。個護（洗發洗浴）類由于滲透率高，對外開放早，競爭充分，增速相對緩慢，被海外巨頭壟斷。然而隨著消費者代際變化產生的個性化需求、消費升級、電商平臺和社交新媒體的成熟，加上多年代工的成熟供應鏈，為國產新興品牌的創新提供機會。

行業機會1：消費者在洗護發品類消費增加，中高端細分市場增速較高，消費者更加關注頭發洗護，尤其女性超過50%都在增加洗護發用品的花費。線上洗護發市場規模快速增長，2017-2019年天貓平臺在該品類的消費金額增速保持在約50%。線上洗護發產品銷售中，件單價超過60元的占比持續提升。

行業機會2：個護出現新的細分品類，有利于新國貨品牌進行突破，提供創新產品。根據天貓國際個護家清行業分析，隨著消費者的需求更加精細，細分品類不斷豐富，其中洗發水和染發膏兼具高消費占比及相對高消費增速，是核心品類，圍繞洗發洗浴等衍生的干發帽、護發精油、頭皮護理的消費增速遠高于其它品類，有很強的發展潛力，是機會品類。

目前中國市場的競爭格局是外資主導，寶潔和聯合利華的主要品牌聚集在中低端市場，中高端市場主要是卡詩和韓系品牌。中高端市場相對缺少主力品牌競爭情況下，國貨品牌通過“新細分需求+新奇特的好產品”，有機會實現突圍，發展成為主力品牌。

二、POLYVOLY精準把握需求，成為國產護膚品頭牌

POLYVOLY圍繞浴室場景，推出“新奇特” 的好產品，打造多款爆品，成為個護領域國潮頭部品牌。旗下推出三谷（頭發護理及造型產品）、Rever樂我（泡浴及身體護理）兩大品牌線。

三谷定位浴之美學，通過色彩+香味建立品牌強認知，逐步拓展系列和品類，覆蓋更多客群。比如其第一大爆款系列為彩色洗發水，“透明瓶體+彩色液體+英國調香”，把粉色套裝打造標桿產品，累計銷量超過100萬套。

Rever定位于“以油養膚”，圍繞在家精油芳香SPA場景做深做透，延展多品類。通過精準人群定位為基礎，以細分場景“泡腳/泡澡”固體精油泡浴產品切入，推崇以油養膚的理念。圍繞油系產品打造沐浴油、泡浴、深度身體保養SPA芳療的多方面需求。

更重要的是，星納赫資本看中POLYVOLY創始團隊深耕行業多年，年輕時尚有活力。創始人李梓嘉出身自阿里巴巴，在電商行業工作多年，對電商流量有深刻的理解，后期參與過互聯網公司創業并主要負責用戶運營工作，培育了深度的消費者洞察能力。李梓嘉和團隊通過超強的學習能力和消費者洞察進入時尚個護領域，團隊年輕、時尚、有活力，將自己的熱情注入品牌和產品中去。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。