理性營銷野性增長,泡泡瑪特天貓超級品牌日大有可玩

2021-08-24 19:01:32 來源：財訊網

8月 18日,泡泡瑪特再度聯手天貓超級品牌日開啟潮玩新境界。

今年泡泡瑪特天貓超級品牌日重點突出“貨品大、權益大、玩法大”三大特點。盲盒規格轉向400%、1000%的大號藝術收藏玩具,用“大有可玩”的大號盲盒為消費者上演國貨潮玩新玩法。與此同時,釋放玩心腦洞大開的泡泡瑪特天貓超級品牌日特邀李雪琴出鏡TVC、創意海報,邀請粉絲線上參與“玩點大的”,揭秘屬于潮玩圈的超級好玩新品。

阿里數據參謀顯示,8月17-18日活動期間泡泡瑪特旗艦店超級品牌日全程成交額達9406萬元,全線領漲同類商品,獨屬泡泡瑪特的雙11狂歡正在天貓超級品牌日爆發。

爆梗女王李雪琴加盟潮玩圈,創意腦洞釋放泡泡瑪特夏日玩心

讓消費者和品牌玩在一起,創造新的線上泛娛樂化消費場景,是天貓超級品牌日解鎖的電商玩法“新姿勢”。在泡泡瑪特天貓超級品牌日中,追星界錦鯉、脫口秀演員、爆梗女王李雪琴加盟潮玩圈,在《大有可玩》TVC中用一句極具個人喜劇魅力的“大家好我是李雪琴”帶領粉絲用戶開啟超大新品、超大周邊、超大福利的泡泡瑪特天貓超級品牌日專場。極具話題和趣玩氛圍的品牌TVC《大有可玩》快速引爆流量嗨點登上微博熱搜,全網互動數超1.2億。泡泡瑪特天貓超級品牌日的創意玩法在爆梗病毒視頻傳播下觸達了更多目標群體,號召全網粉絲跟著泡泡瑪特天貓超級品牌日一起“玩點大的”。

泡泡瑪特天貓超級品牌日在營銷創意上腦洞大開,用創意玩心打造營銷關鍵詞,釋放用戶消費需求。結合此次泡泡瑪特活動中“貨品大、權益大、玩法大”的特點,以“大”作為核心記憶點,創造“大有可玩”活動slogan,一語雙關既表達了活動玩法多樣、具有無限趣味性的特點,又將大規格盲盒娃娃這一貨品亮點穿插其中,讓粉絲用戶擁有多重驚喜。

同時,泡泡瑪特天貓超級品牌日結合活動主旨和驚喜大規格貨品,創造《10倍的世界》創意海報,以對比沖突的畫面視覺突出更具藝術收藏價值的400%、1000%放大版盲盒,用具象化的表達吸引用戶、抖音小紅書等平臺的潮奢圈KOL種草,全網曝光聲量超3.5億,為8月18日泡泡瑪特天貓超級品牌日引流。

用戶搜索進入泡泡瑪特旗艦店后,各類天貓站內優惠機制和趣味活動一并展現,將“大有可玩”的活動心智繼續放大。滿贈甜蜜手辦、泡泡瑪特限定口罩、真香“超大”福袋、“超大”尖貨抽簽、獨家定制吊卡、泡泡瑪特抽盒機、主題換膚小游戲等等,讓用戶在盡情玩樂和享受中打破邊界限制,釋放對國貨潮玩的夏日玩心。

限量新品獨家首發,天貓超級品牌日精準卯定消費核心

CBNData與天貓聯合發布的《2021線上新品消費趨勢報告》中指出,樂于嘗“新”的新生代消費者崛起,他們的購買力強,觸發了市場新機。個性化、自我表達、追求獨特是Z世代的消費特征,“得年輕者得天下”的新品消費趨勢也催生了更多的市場機會。

此次泡泡瑪特超級品牌日順應市場需求,以獨家貨品鎖定用戶買“新”、買“限定”、買“收藏”的特別需求。泡泡瑪特全新“超大”爆款貨品1000%MEGA、首套400%盲盒首發,全面搶占潮玩收藏市場。限量里程碑式收藏貨品將盲盒玩出價值新高度,大大提升品牌潛在商業價值。泡泡瑪特DIMOO度假寵物、400%盲盒、Marvel經典系列等多款爆品全渠道首發,搶占貨品首發賽道,再次強化用戶在泡泡瑪特天貓超級品牌日的狂歡體驗。

通過對市場需求的精準理解,泡泡瑪特天貓超級品牌日活動期間,限量款、獨家首發等關鍵詞瞬間擊穿目標用戶消費心智,一舉籠絡百萬人群買新品買限定款的收藏需求,同時滿足了Z世代消費者通過消費維護社交,尋獲認同的另類訴求。

商業轉化持續增長,全面領跑國貨潮玩賽道

今年2月,天貓新品創新中心發布《潮流玩具行業趨勢與洞察白皮書》,數據顯示2019年中國潮玩零售市場規模約為207億元,2024年這一市場預計將超過700億元。潮玩市場發展空間巨大,而泡泡瑪特天貓超級品牌日的成交爆發再次印證這一趨勢。

數據顯示,泡泡瑪特旗艦店超級品牌日再創新高,全程成交9406萬,同比去年天貓超級品牌日增長122%。在天貓首發的2款MEGA珍藏系列1000% SPACE MOLLY吸引近百萬人加入抽簽買新活動,15000體MEGA珍藏400% SPACE MOLLY回歸系列盲盒1秒售罄。8月18日0點活動開啟后,第1分鐘內銷售額突破900萬元。