盡管智能手機(jī)、智能路由、智能攝像頭等等，紛紛宣稱要成為智能家居的“入口”，不過(guò)，一個(gè)更加“入口級(jí)”的產(chǎn)品開(kāi)始當(dāng)仁不讓了。5月22日，丁盯智能聯(lián)手百度安全正式推出智能門鎖，其也將在今日召開(kāi)的首屆亞洲消費(fèi)電子展(CES)上亮相，與各路智能硬件爭(zhēng)奪眼球。

“雖然很多人喜歡提入口這個(gè)詞，但是我覺(jué)得智能門鎖才是智能家居的入口，因?yàn)槟阋M(jìn)門，就要開(kāi)鎖。這個(gè)入口，它有一個(gè)開(kāi)關(guān)門的場(chǎng)景在這兒，它知道你什么時(shí)候回家，什么時(shí)候離家，誰(shuí)回來(lái)了，在家呆了多長(zhǎng)，它最精準(zhǔn)地知道，因此能通過(guò)這些信息調(diào)動(dòng)其它智能家居的聯(lián)動(dòng)，包括空調(diào)、燈泡等，讓你的生活更舒適，讓你的能源更節(jié)省”，丁盯智能CEO陳彬?qū)Α蹲C券日?qǐng)?bào)》記者表示。

當(dāng)然，作為智能門鎖，除了被賦予“智能”之外，安全問(wèn)題也應(yīng)該再上一個(gè)臺(tái)階。作為市場(chǎng)份額第一的云安全服務(wù)商，百度安全將通過(guò)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)儲(chǔ)備和大數(shù)據(jù)分析能力，幫助丁盯智能加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全體系建設(shè)，提供安全防護(hù)體系的技術(shù)支持。

值得提及的是，成立于去年5月份的丁盯智能，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要由前百度員工組成，CEO陳彬曾在百度擔(dān)任智能家居負(fù)責(zé)人，從零開(kāi)始打造出百度媒體云，小度智能硬件等平臺(tái)和產(chǎn)品。此前，丁盯智能已獲得聯(lián)想之星與險(xiǎn)峰華興的投資。

有望解決短租市場(chǎng)痛點(diǎn)

據(jù)悉，丁盯智能將在今日召開(kāi)的上海CES展會(huì)上推出三款智能門鎖，正式發(fā)布一款商用版以及兩款民用版智能門鎖。商用版主要面向公寓市場(chǎng)，為公寓提供智能門鎖及管理系統(tǒng)；而民用版則分為“自在版”與“摯愛(ài)版”兩種，前者面向房東用戶，通過(guò)遠(yuǎn)程密碼管理功能，實(shí)現(xiàn)密碼開(kāi)鎖，后者面向家庭用戶，支持指紋開(kāi)鎖，可實(shí)現(xiàn)異常開(kāi)門的遠(yuǎn)程報(bào)警，并且支持?jǐn)嗑W(wǎng)斷電報(bào)警。

在業(yè)界人士看來(lái)，目前智能門鎖的主要客戶群體是公寓市場(chǎng)及短租市場(chǎng)，尤其是能夠有效解決短租網(wǎng)站房東的“痛點(diǎn)”。目前，市場(chǎng)上有小豬短租、螞蟻短租、airbnb等大量短租網(wǎng)站，房東可將自己閑置的房屋通過(guò)此類網(wǎng)站進(jìn)行短期租賃。但是，由于租戶租賃時(shí)間短，房東需要頻繁交接鑰匙，甚至為了安全而更換門鎖，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。而通過(guò)智能門鎖，租賃到期或發(fā)生糾紛時(shí)，房東可通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程更改門鎖密鑰。在這種方式下，舊租戶退房、新租戶入住以及日常保潔時(shí)，房東均省去了見(jiàn)面交接鑰匙這個(gè)繁瑣的過(guò)程。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)在租房源大概有4000萬(wàn)套，這是我們第一批要切入的市場(chǎng)和用戶，因?yàn)樗麄儗?duì)智能門鎖的需求最高，面對(duì)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，很多公寓的管理需要互聯(lián)網(wǎng)化，需要節(jié)省管理成本，讓電子鑰匙和租約系統(tǒng)匹配起來(lái)”，陳彬透露，“我們已經(jīng)與國(guó)內(nèi)十余長(zhǎng)租、短租公寓在合作，小豬短租的房東已經(jīng)開(kāi)始安裝了，airbnb的房東下周就開(kāi)始安裝。合作有兩種模式，一種是短租網(wǎng)站買單，一種是房東自己購(gòu)買”。

數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)入戶門鎖新增1億臺(tái)，電子鎖出貨量為500萬(wàn)臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)公寓等新型概念式房屋市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的情況下，2015年中國(guó)智能門鎖需求將達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)以上，年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

運(yùn)用低價(jià)策略重塑市場(chǎng)

不論是賣給C端為主的家庭用戶，還是與B端的長(zhǎng)租短租公寓合作，安裝智能門鎖都不可避免地面臨著大量線下施工、售后維保、7x24小時(shí)服務(wù)等。對(duì)于BAT而言，這些線下的工作可謂是臟活、苦活。而在陳彬看來(lái)，這也是能夠避開(kāi)BAT等大佬搶食的原因之一。

“門鎖市場(chǎng)的水非常深，行業(yè)非常苦，是很累的活，因?yàn)檫€有后面的安裝、尾保、7*24小時(shí)服務(wù)….。.另外國(guó)內(nèi)入戶門千奇百怪，沒(méi)有統(tǒng)一的門鎖標(biāo)準(zhǔn)，門鎖需要各種各樣的適配，產(chǎn)品做好做穩(wěn)定需要長(zhǎng)時(shí)間的磨合和積累，起量慢、周期長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)或傳統(tǒng)家電大佬沒(méi)有耐心在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去專注該領(lǐng)域。相比其它智能硬件來(lái)說(shuō)，門鎖的投入大見(jiàn)效慢，所以它們只可能在這個(gè)市場(chǎng)起來(lái)后，選擇投資或并購(gòu)。像我們這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)背景的團(tuán)隊(duì)來(lái)做智能門鎖，我現(xiàn)在還沒(méi)有看到。國(guó)內(nèi)門鎖還沒(méi)有知名的品牌，市場(chǎng)也還非常分散，即便都是做智能門鎖，因?yàn)槭袌?chǎng)非常大，大家完全沒(méi)到競(jìng)爭(zhēng)的地步”，陳彬表示。

據(jù)陳彬透露，丁盯智能已經(jīng)和國(guó)內(nèi)排名前三的群升門業(yè)達(dá)成合作，通過(guò)群升的渠道去鋪智能門鎖。“目前我們專注家用和公寓市場(chǎng)，希望能直接2C 或B2B2C，太傳統(tǒng)的2B的生意我們不會(huì)去做”。

“過(guò)去，機(jī)械鎖是一個(gè)低關(guān)注度的產(chǎn)品，一款正常的家用機(jī)械鎖價(jià)格是500元至1000元。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的電子鎖價(jià)格是3000元至5000元。今天我們推出的智能鎖，價(jià)格在1000元至2000元之間。這是一個(gè)有縫隙的市場(chǎng)，我們將用一個(gè)低價(jià)、高性能的產(chǎn)品擊敗這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)有玩家”。丁盯智能商務(wù)負(fù)責(zé)人甘濤表示。