萬達(dá)是全球最大的不動產(chǎn)企業(yè)， 而萬科去年一年銷售了20多萬套住宅，成為世界上最大的房地產(chǎn)銷售企業(yè)。兩位“老大”走到一起，顯示了合作開發(fā)的行業(yè)大趨勢。 陳白帆 攝

廣州金融城首發(fā)項目匯金中心是由世茂、華潤、合景合資組成，兩家外地房企由此進(jìn)入廣州市場。劉麗琴 攝

2009年，富力、雅居樂、碧桂園聯(lián)合體成功投得號稱“中國第一拍”的廣州亞運城，圖為拍地時躊躇滿志的聯(lián)合體高管團(tuán)隊。 王荔玨 攝

房企“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”已成行業(yè)大趨勢 未來市場的集中度將更高

上周四，樓市的重磅新聞無疑是房企中的兩大巨頭——商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬達(dá)和住宅地產(chǎn)龍頭萬科牽手，雙方的合作范圍不僅限于國內(nèi)，還將在全球展開。對于兩大巨頭的合作，有業(yè)界人士指出，由于整個房地產(chǎn)市場發(fā)生了深刻變化，中國房地產(chǎn)進(jìn)入了“白銀時代”，當(dāng)兩者在面臨壓力挑戰(zhàn)的同時，也具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，因此促成了這個“巨頭聯(lián)盟”的誕生。

雖說同行如敵國，但在商界，沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。在房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展了十年之后，“孤軍奮戰(zhàn)難自保，單打獨斗難為繼”，這樣的觀點正成為中國房企的共識。越來越多的房企開始選擇合作，從當(dāng)初的各自為戰(zhàn)，到現(xiàn)在的合縱連橫、抱團(tuán)取暖，房企“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”已成為當(dāng)下中國房地產(chǎn)市場的代表性現(xiàn)象。玩金融、玩跨界、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，面對愈加復(fù)雜的樓市現(xiàn)狀，房企越玩越大膽，怎樣的模式最得意？怎樣的玩法才成功？個中甘苦恐怕如人飲水，冷暖自知了。

記者 王荔玨、劉麗琴

對于房企之間的合與分，其實，合之時，是為了抱團(tuán)取暖；分之際，則源于利益之爭。抱團(tuán)，更多的是在拿地之時，為了免于雙方的惡性競爭抬高地價，從而有了“合”的開始。而分手，則有可能是開發(fā)理念不同，或?qū)Ξa(chǎn)品的銷售指標(biāo)要求不一等原因。

事實上，房企之間的“聯(lián)姻”合作并不是今天才有，只不過此次“二萬”能成功搶到頭條，更多的是由于雙方都屬于“千億房企”這一重量級。

合之時

鯨吞“地王” 所向披靡

據(jù)了解，房企之間，尤其是在粵派房企之間，“聯(lián)姻”合作的項目可謂比比皆是。早在2007年9月29日，由富力、合景組成的聯(lián)合買家買下了當(dāng)時廣州面積最大、總價最高的商業(yè)金融地塊——獵德地塊。隨后，該項目又引入了新鴻基進(jìn)行共同開發(fā)。2009年12月22日，被稱為“中國第一拍”的廣州亞運城項目，也是被粵派房企的富力、雅居樂、碧桂園三家公司組成的聯(lián)合體以255億元競得。后來該項目又引入了世茂和中信作為合作伙伴，每家合作企業(yè)占股權(quán)的20%，五家實力房企共同開發(fā)這一巨無霸項目。

在廣州，合景與方圓相繼合作開發(fā)了一系列項目；保利與越秀的合作更是“長做長有”；保利也和奧園合作拿下了番禺長隆板塊的商業(yè)項目地塊。在天津，粵派房企富力、合景、雅居樂聯(lián)手，再加上此前的合作伙伴世茂，共同開發(fā)了300萬平方米的大盤津南新城。

要數(shù)最喜歡與其他房企合作的，非萬科莫屬。作為較早采取合作開發(fā)模式的房企，萬科一度甚至將“合作開發(fā)”與“不拿地王、不囤地、不捂盤”和“快周轉(zhuǎn)”一起列為重要的企業(yè)策略。在萬科銷售額過千億元的過程中，合作開發(fā)發(fā)揮了重要作用。萬科總裁郁亮也曾多次強(qiáng)調(diào)合作開發(fā)的重要性，“只要合規(guī)，對方出錢、出地都可以，雙方持股比例也都可以靈活處理?！庇袅帘硎尽?/p>

至于保利，除了在廣州與本地房企合作外，在外地也與多家房企有過合作，包括融創(chuàng)、金融街、朗詩、建業(yè)等房企。碧桂園也與方圓在海南有過聯(lián)手，而就在本月，碧桂園還與湖南五江集團(tuán)簽署了合作協(xié)議，共同開發(fā)建設(shè)懷化碧桂園項目。

分之際

理念不合 利益沖突

盡管房企之間牽手不少，但一番“甜蜜”之后，分手的也同樣時有所聞。就在“二萬和了”之前一周，市場就傳來了融創(chuàng)和綠城分手的消息。最終的結(jié)局是成立三年、在上海創(chuàng)下多個銷售紀(jì)錄的上海融綠平臺公司正式“解體”，融創(chuàng)以10億元拿到融綠平臺，而綠城則得到了上海的明星項目黃浦灣。想當(dāng)初，雙方是何等甜蜜，甚至被視為“中國合伙人的典范”，但最終卻在種種因素下選擇了分手。

在成都，雅居樂與星河灣“牽手”打造的鉑雅苑曾一度風(fēng)光無限，隨后兩房企確定再合作新地塊。然而，高調(diào)“牽手”之后，在2014年一季度卻發(fā)生變數(shù)：兩個合作項目均大幅降價，市場傳出“星河灣團(tuán)隊已經(jīng)撤離”的消息。盡管雅居樂否認(rèn)了這一傳聞，但星河灣方面一再保持沉默，讓業(yè)界有了更多的猜測，是合還是分，至今仍是一個謎。

廣州日報記者 王荔玨

新趨勢：房企與金融機(jī)構(gòu)互補(bǔ)式結(jié)盟

無論如何，房企之間的牽手合作，無疑已成為一種趨勢，而這種趨勢對于一些喜好單打獨斗的中小房企而言則是一種威脅。某大房企人士直言：“未來市場的集中度將更高，連千億房企這樣的巨頭都合作了，我們還能怎么辦？”

不過，對于“二萬”的合作，SOHO中國董事長潘石屹則表示納悶：“合作什么呢？萬科會干的萬達(dá)也會干，萬科不會干的萬達(dá)也不會干。房地產(chǎn)公司的合作和轉(zhuǎn)型，大勢所趨，但要尋找互補(bǔ)的合作伙伴。”有專業(yè)人士也指出：“萬達(dá)是一家強(qiáng)調(diào)軍事化管理、有霸氣的企業(yè)；萬科是比較講究人性化或者說比較‘秀氣’的企業(yè)，兩家一南一北企業(yè)，在文化上是擁有不同的基因，合作中必然需要一定的協(xié)調(diào)與磨合?！?

云策中國總裁劉鵬飛對記者表示：“今年以來全國買地最多的不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)商，而是金融機(jī)構(gòu)，表面上看是拿地，背后都是金融機(jī)構(gòu)在支持，這值得重視?！蓖顿Y機(jī)構(gòu)人士指出，與金融機(jī)構(gòu)結(jié)盟是房企發(fā)展的一個新趨勢。除了行業(yè)內(nèi)的結(jié)盟，在傳統(tǒng)住宅市場空間受限的壓力下，不排除為了破局而有更多的跨行業(yè)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻”之舉。

記者 王荔玨

牽手時刻……