過去的三年時間里，鏈家曾三次對高策增資，并成為其最大的股東，如今更是實現(xiàn)了全面控股。圖/CFP

“萬萬”合作后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也迎來新聯(lián)姻。就在5月18日，鏈家地產(chǎn)董事長左暉和高策地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)董事長陶紅兵分別通過微信等官方信息平臺發(fā)布了全面合作的消息。雙方將打通資源，打造全產(chǎn)業(yè)鏈房產(chǎn)O2O平臺。雙方的合作將會怎樣展開，被鏈家合并后，高策在鏈家的O2O鏈條中又將扮演什么角色？

從最大股東到全面控股

鏈家與高策的合作始于2012年。過去的三年時間里，鏈家曾三次對高策增資，并成為其最大的股東。2012年高策創(chuàng)立之時，鏈家就以入股1000萬元的投資人身份出現(xiàn)。高策第二次融資時，鏈家再次增持，獲得高策增資股份中的70%，以4000萬元占高策地產(chǎn)20%的股份。

高策地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)董事長陶紅兵也透露，2014年上半年，高策的現(xiàn)金流一度緊張。鏈家下半年再次增資高策，提供了超過1億元的現(xiàn)金支持。

但鏈家決定在目前的節(jié)點與高策全面合作，實則離不開市場的轉(zhuǎn)變。陶紅兵介紹，高策通過調(diào)整能實現(xiàn)短期效益。未來市場轉(zhuǎn)暖，一手代理公司能獲得更多的經(jīng)營業(yè)績，但是有長遠的前景。他分析說，從長遠來看，一定要在一個平臺上，一定要有更多服務(wù)的功能和內(nèi)容為開發(fā)商提供價值。單一的案場代理，最后就會淪落為勞務(wù)輸出。

實際上，在此之前已有中介公司嘗試一二手聯(lián)動，但成果十分有限。陶紅兵也坦言，一二手聯(lián)動不僅是簡單的業(yè)務(wù)整合，更需要內(nèi)部工具、經(jīng)紀(jì)人激勵和后續(xù)服務(wù)體系支撐。“我們也在嘗試新的合作模式，需要不斷嘗試和改進。”

合作直指O2O閉環(huán)

鏈家對于進軍一手房表現(xiàn)出堅決的態(tài)度，是在2014年。去年9月，鏈家與北京萬科簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，鏈家將在北京20個中心店中開辟萬科項目的“專區(qū)”，萬科在北京銷售的所有項目都將與鏈家地產(chǎn)進行合作。

“鏈家和高策的合作一拍即合，沒有任何討價還價。鏈家需要進軍新房市場，高策需要鞏固和拓展業(yè)務(wù)，合并后鏈家二手房分銷渠道、鏈家網(wǎng)平臺、鏈家金融等資源能夠和高策的新房業(yè)務(wù)更好地對接和融合。”陶紅兵表示。

據(jù)介紹，鏈家新房業(yè)務(wù)主要分為案場代理、前期顧問以及新房渠道分銷三部分。高策在中間承擔(dān)鏈家的案場代理和顧問策劃這兩個部分。而在這其中，陶紅兵認(rèn)為首先要解決的問題就是整合一二手資源，并將這一業(yè)務(wù)的規(guī)模盡量做大。

而在左暉“給高策小伙伴”的公開信里，加速O2O閉環(huán)的意圖更為凸顯。他表示，高策和鏈家合并后，幾乎是唯一一個可以在目標(biāo)市場，為開發(fā)商提供全線服務(wù)的服務(wù)商；同時，鏈家網(wǎng)也幾乎是唯一一個能夠為目標(biāo)市場消費者，提供一手及二手真實房源、服務(wù)保障及金融服務(wù)的O2O平臺，并希望把鏈家平臺上目前一二手房源比例從不足20%提升到2017年的50%左右。

“這次合作里并沒有給高策定具體的目標(biāo)，我個人的目標(biāo)是在2017年將新房業(yè)務(wù)占比提升至30%。未來鏈家的一手房業(yè)務(wù)開拓到更多的城市，在一線城市，針對高端樓盤越來越多的情況，他們將開設(shè)高端部，”陶紅兵如是說。

新京報記者 方王洋