一年多來，新媒體盈利方式正經歷悄然變化。同樣是依托優質內容，采用流量置換廣告的盈利方式已成“過氣明星”，而內容電商正越來越成為公眾號熱捧的盈利新招。

大話鏟屎就是一個專注寵物領域的微信公眾號。它曾用4篇文章吸粉5萬，更是用短文配漫畫的獨特表現形式占據寵物類公眾號中的一席之地。最近，它又獲得了200萬元的天使輪投資。

持續的爆文、精品的內容、粉絲的高度粘性，讓僅有十幾萬粉絲的“大話鏟屎”成為寵物圈內一個備受關注的微信公眾號。可是，初看公眾號，卻似乎根本找不到任何有關“電商”的痕跡。那么，“大話鏟屎”的電商，到底是什么呢?

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賣什么？

原來，大話鏟屎背靠的是一家賣貓狗糧的公司。

2009年，大話鏟屎創始人李玉茹女士創辦了傳奇寵物連鎖，后又創辦成都派樂比貿易有限公司，做各大國際品牌的商超渠道寵物專柜運營商。2015年，她轉變策略做自有產品，并說服美國嘉吉做代加工，開發邁能高端天然糧。針對參賽犬的賽級犬糧、針對繁殖貓的幼貓邁能高端天然糧，正是“大話鏟屎”銷量最高的兩款產品。值得一提的是，單是這款爆品，每月就能為“大話鏟屎”帶來過百萬的流水。

爆款是有了，可是身處新媒體時代，爆款該怎么賣呢?

他們的思路是：先有爆款產品——再有新媒體內容平臺——打造屎官IP——成為行業領袖——進行內容電商轉換。

在分析寵物行業的過程中，他們發現了一個特點：相比于占絕大多數的C類用戶(普通養寵人群)，B類用戶(寵物圈從業人士)的號召力更強、影響力更大、傳播效果更好。因此“大話鏟屎”團隊著力從B類的行業痛點入手，撰寫專門針對某個B類人群的爆文，如《我是如何把一家犬舍開垮的》(針對犬舍主群體)、《對不起，我的獸醫朋友很貴》(針對寵物醫生群體)等，引起大量轉發。

而且，與很多公眾號相比，“大話鏟屎”擁有自己的公號IP：屎官。這個穿著古裝蒙著面巾的男性，成為“大話鏟屎”的形象大使。

圖為大話鏟屎的漫畫

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內容電商怎么玩？

“大話鏟屎”雖是內容電商的翹楚，但公眾號界面上卻一點看不到電商的痕跡。其實，和很多傳統意義上的電商不同，“大話鏟屎”的電商，不露在表面，而是“”在用戶之中。

據三土透露，屎官會給每一位新加的用戶做用戶標簽，并將其中最合適的用戶發展成福利社社長，由社長來組建微信群，并邀請熟悉的寵友參與產品體驗，進而再做電商轉換。這就是“大話鏟屎”社群電商矩陣的第一環——“屎官福利社”。目前第一期已有100個這樣的福利社，擁有2000多名產品體驗用戶。

此外，屎官還會根據用戶標簽，甄選出有專業知識、樂于助人、熱愛學習的用戶，團隊會根據他們的特點，給他們展開定制培訓，提高從業能力和專業知識。這就是“大話鏟屎”社群電商矩陣的第二環——“屎官大學堂”。

目前，大部分商家依舊采取的是促銷活動、優惠打折等方式維護VIP會員。然而，從會員自身體驗來說，提供溫飽只是最低需求，受尊敬才是頂級享受。因此，針對很多忠實用戶，“大話鏟屎”展開了社群端上的第三環——“邁能俱樂部”。

“邁能俱樂部”是針對長期用戶做的符合會員屬性的活動，不僅限于寵物類別的活動，主要針對寵物主的喜好開展活動，目的就是讓會員爽翻和覺得尊貴。

在三土的規劃中，未來會把大話鏟屎的內容做的更多元，把用戶維護好，將社群電商再擴大。同時，也會圍繞溺愛型和專業型寵物主的新生活方式做文章。

黑馬檔案：

公司：成都派樂比貿易有限公司

創始團隊：李玉茹(創始人)、樓小新(聯合創始人)、三土(聯合創始人)

所在地區：成都

所屬行業：寵物

融資狀況：200萬元天使輪融資