重慶晚報(bào)訊?因?yàn)橄矚g吃水果，認(rèn)為進(jìn)口水果有市場，干脆自己做水果生意，不到一年時間里，26歲的趙含銘已經(jīng)從沒有生意經(jīng)驗(yàn)的菜鳥，搖身一變成為了有20多個代理的微商達(dá)人。你朋友圈里是否也有禧義達(dá)品牌的水果？這正是她的品牌。

趙含銘的創(chuàng)業(yè)史，似乎并不波瀾曲折。“因?yàn)橄矚g吃水果，所以愿意去尋找更美味健康的水果。”她說。詢問了身邊的朋友之后她發(fā)現(xiàn)，很多人已經(jīng)吃膩了超市里的水果，于是，她打算找那些果味純正的果園進(jìn)貨，并從國內(nèi)找到了國外。“業(yè)內(nèi)把這樣的人叫做新農(nóng)人，他們的產(chǎn)品質(zhì)量更高，成本自然也較高，所以，很難在價格戰(zhàn)中脫穎而出。”趙含銘說。那她是怎樣把生意越做越紅火的呢？

對于一個剛放棄國有企業(yè)金飯碗的新創(chuàng)業(yè)者來說，經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是她面對的一大問題，她只能用努力彌補(bǔ)自己的劣勢。半夜三四點(diǎn)在機(jī)場接剛到貨的水果，白天跑三四個區(qū)自己送貨，對她來說，都是常事。為了事業(yè)，她的作息時間完全被打亂了。

“那時候很累，一個人跑銷售，每個月營業(yè)額最多幾萬元。”也是機(jī)緣巧合，一次，一位客戶在她這里一口氣下了100個禮盒，約合七八萬元的訂單。“想都不敢想，這比我一個月的收入還多。”從此，趙含銘更堅(jiān)定了要做進(jìn)口水果生意的信心：盡管沒有價格優(yōu)勢，但就是有人喜歡吃。

生意漸有起色，她的顧客又給趙含銘帶來了新的想法——既然有市場，那就可以用微商的模式來發(fā)展經(jīng)營：招代理。別人負(fù)責(zé)接單，她負(fù)責(zé)發(fā)貨。這樣，不僅能保證自己出售的水果品質(zhì)，而她招的代理，也能輻射有消費(fèi)需求和實(shí)力的人群，這樣，銷售就不成問題了。

雖然她的禧義達(dá)品牌營業(yè)還不到一年，但在短短的時間里，營業(yè)額已增加了近10倍，每個月平均有35萬元左右。“禧義達(dá)的水果，把我的口味都養(yǎng)刁了！”經(jīng)常在她家買水果的馮女士說。

重慶晚報(bào)記者?鄒渝