●開發商免費給他提供場地

●會員入會都要經過他面試

●每周一次品茗插花或賞酒

●還有會員在這里收獲愛情

他說，這種富有人情味的形式，精準面向收入、學歷、文化相似的人群，其實也是一種經營

乘高爾夫球車，穿過幽深林巷，三兩結伴來到一個半山腰上的別墅中，品茗、插花、賞酒、聊天……

這是日前在渝北區棕櫚泉小區舉行的一場別墅趴(派對)的場景。聚會組織者張俊巍已連續4年組織這樣的活動。作為一位生意人，除了交友，這也是他結識、整合身邊資源的重要途徑。如今，參與的會員已有150多人。

張俊巍說，因為精準面向收入、學歷、文化相似的人群，這種富有人情味的別墅趴，其實也是一種經營。

重慶晚報首席記者 彭光瑞 見習記者 羅渝 文 通訊員 蒲自軍 圖

紅酒之中發現商機 每周舉辦一次聚會

“會員們大都已很熟絡，互相之間都是朋友，才有辦趴的條件。”上周末的一個晚上，在棕櫚泉別墅區活動現場，張俊巍帶著幾位身著唐裝的助理，一邊為到場的30多位會員斟酒寒暄，一邊對重慶晚報記者說，這樣的活動當天是第138場，因為舉辦這個聚會，甚至改變了他的人生軌跡。

今年34歲的張俊巍曾在西南鋁業擔任技術員，2010年一次公派英國學習的機會，讓他接觸到當地正宗的葡萄酒。他不但從此愛上了品酒，還結識了一些有共同愛好的留學生。

“當時在國內，紅酒文化并不很流行，但我身邊的同學都是潛在的紅酒愛好者。”張俊巍說，2011年，他成為重慶大學MBA2011級學生，發現MBA班學員大多是年收入20萬元左右、有一定文化素養、對生活品質有追求的人群，全都有希望發展成為紅酒愛好者，其中甚至還存在著一定商機。

2011年11月，他成立了現在這個名為“重慶大學MBA葡萄酒協會”的組織，起初是幾個校友、同學之間的短聚，場地就在教室中。張俊巍說，最初沒有多少人參加，但他仍然堅持每周舉辦一次這樣的聚會。后來，參與的人逐漸多了起來，教室作為場地就顯得有些上不得臺面了。隨后，張俊巍開始在酒店租用場地辦活動，但酒店的場地掣肘很多，且租金不菲，不是長久之計。

“干脆找一座別墅來辦。”2013年年中，張俊巍腦中念頭一閃，為什么不把聚會弄到別墅去辦呢?于是，他開始聯系市內一些開發商，希望找到合適的場地。在考慮到活動的宣傳效果后，有開發商愿意免費提供場地。

張俊巍在召集舉行聚會過程中，也搞起了自己的紅酒生意。2013年5月，他從原單位辭職，專門從事紅酒生意。

入會之前先要面試

會員之間交流資源

有了別墅作場地，張俊巍的別墅趴正式提檔升級。他開始模仿英式酒會的模式，除了組織與主業有關的紅酒品鑒會外，每周還定期舉行插花、畫展等小資聚會。

“為保證入會的單純性，加入別墅趴其實并不容易。”張俊巍說，他組織的協會并不是以盈利為目的的會所，壓根沒有打算賺錢，每位會員年費僅2000元，幾乎每周都可以參加活動。這樣的價格雖然工薪階層都能承受，但入會卻并不是交錢就行的。

張俊巍會讓入會者填寫較詳細的表格，并親自進行面試。這樣的面試當然不是公司招聘那樣一板一眼，他會用聊天的方式，對入會者的生活習慣、興趣愛好進行全面了解。

“會員之間受益的方式或許沒有那么直接、那么功利，但大家多少都能從交流中獲得一些資源。”張俊巍說，他并不否認自己在這個過程當中能積累一些人脈資源，但他紅酒生意上的客戶幾乎與會員不重疊，他所從事的酒會策劃等業務，面向的是收入更高的個人或規模更大的企業。但是，會員之間確實又可以彼此提供一些有用的資訊，交流做生意的點子。甚至連別墅場地的提供方，也能因此獲得一定的宣傳效果。

提供場地的棕櫚泉相關負責人莫先生也向重慶晚報記者證實了這一點。莫先生說，從去年起他便與該協會開始合作，提供免費場地，看重的是協會會員的收入、文化層次等相對較高，屬于購買別墅的潛在客戶，這樣的聚會活動甚至比組織參觀樣板房效果更好，所以棕櫚泉愿意提供場地，這是一種雙贏的效果。

有人找到事業方向

有人收獲甜美愛情

“倒是有一個比較明顯的現象，很多會員在入會一段時間后選擇辭職創業。”張俊巍坦言，會員中并沒有富甲一方的富豪權貴，大多數會員都屬于有一定收入，又渴望發展和改變的白領。在入會后，或許是看到了別人的魄力，或許是得到了一些啟發，不少會員選擇了辭職創業。

“俊巍‘害’了我，讓我工作都沒有了。”33歲的雷鎮源開玩笑地對重慶晚報記者說，作為2009級重慶大學MBA學員，同樣喜歡葡萄酒的他在2013年被張俊巍吸納為會員。

雷鎮源說，從加拿大留學回國就進入重慶節能中心，盡管生活還算安逸，但始終不甘于此，想創業卻沒能下決心。

“每周這種聚會讓我找回了國外的感覺。”雷鎮源說，在聚會中結識了很多朋友，能源、律政、金融、教育、地產等各行各業都有，這不僅拓寬了他的人脈，也讓他的眼界不再停留于當時的那一間辦公室里。

“去年6月1日我也辭職了。”雷鎮源告訴重慶晚報記者，他現在投身節能產業，業務涉及中央空調節能改造、公共場所余熱發電、電機系統、能量系統的節能升級等。并且他也借鑒張俊巍的做法，組織同行業的朋友聚會，以期獲取更好的人脈資源。

不僅雷鎮源在張俊巍的別墅趴里找到了新的事業方向，還有人在聚會里找到了另一半。今年35歲的可口可樂市場部渠道經理張亮和31歲的渣打銀行客戶經理范媛，在協會成立之初便成為會員，如今正要跨入婚姻的殿堂。

別墅為賣點生意經 除了開趴還有餐飲

除了張俊巍的別墅趴，市內以別墅做賣點的生意經并不鮮見。之前從事媒體工作的鄧野，便是一家別墅餐廳的經營者。

“朋友空置的清水房，我花110萬元裝修、經營。”鄧野說，自己的別墅餐廳位于渝北區融創奧山，至今已經營3年，生意還算過得去，差不多到今年投入的百余萬元本錢就能收回。

別墅餐廳同樣采取會員制，不過對于會員的收入、愛好等沒有特別要求，首次只需存入3000元會費便可進行消費，人均每餐消費在300元左右。

“雖然消費不低，但對特定人群有相當的吸引力。”鄧野說，別墅餐廳的環境相對較好，且空間比較私密，還可以根據客戶的需要提供一些定制服務，例如孩子過生日、自助酒會等。同樣，會員之間也有比較好的交流環境，這也是很多前來就餐的人所看重的一點。

不過鄧野也坦言，這種類型的餐廳空桌率較高，有時候可能幾天都沒一桌客人，但從目前情況看，他仍比較看好這種另辟蹊徑的餐飲消費模式。