俗話說，“社會關系就是生產力”。這個年代，人脈就是錢脈。

但有的人，天天請客陪玩，呼朋喚友，一提借錢，全都失聯。有的人，是朋友圈的點贊狂人，微信紅包手氣王，但自己發條朋友圈，只有三條回復五個贊。

交人脈是為啥?不就是為了關鍵時刻有人幫忙，空虛寂寞時刷刷存在感嘛。

這些人交的都是無效人脈。除了燒錢又浪費精力，什么作用都沒有 。

有效人脈是啥?可能是你的發小，長大出息了帶你裝逼帶你飛;也可能是你的大學室友，失戀時陪你流淚陪你醉?？赡苁悄阍浾劦目蛻?，創業時拉你入伙;甚至可能是你在地鐵上，掃碼關注的創業美眉，給你做媒，解決了你的婚姻大事。

有人說，30歲之后找工作還靠投簡歷，只能證明你是個Loser。著名社會學家Mark Granvetter曾做過一個有名的實驗，他找了100個人，這些人在各自的領域都小有建樹。

Granvetter教授問他們是怎么找到工作的，結果100個人中有54個是通過個人關系找到的，看廣告投簡歷，拿到工作的人還不到一半——這才叫有效人脈。

多個朋友多條路，但也不是隨便一個朋友就能帶你走上正道。

為了避免在錯誤的道路上越跑越偏，積累自己的有效人脈才是王道。

成功人士的人脈從何而來?

1999年，馬云召集了18羅漢，在自己家的客廳里成立了阿里巴巴。這18羅漢，可不是馬云滿大街貼招工小廣告找來的。

簡單介紹幾個經歷傳奇的。

蔡崇信，現任阿里巴巴董事局副主席。

蔡崇信一直被外界稱作“馬云背后的男人”，毫不夸張的說，如果沒有蔡崇信就沒有今天的阿里巴巴。

1999年，蔡崇信經朋友介紹認識了馬云，僅僅和馬云聊了4個小時，他就放棄了香港七十萬美元年薪的工作，千里迢迢來投奔馬云，每月只拿五百塊錢的薪水。

金建杭，現任阿里巴巴集團總裁。

金建杭是復旦大學新聞學院的高材生，認識馬云時，他只是個報社記者，馬云曾是金建杭的采訪對象。

后來，他被馬云推薦到了外經貿部做網站主編，1999年春節后，金建杭做出了他人生中堪稱最成功的一次決定，跟隨馬云回到杭州創立阿里巴巴，成為媒體人逆襲的經典案例!

彭蕾，現任阿里小微金融集團首席執行官。

彭蕾曾經一度被認為是馬云的接班人，在馬云宣布卸任阿里巴巴集團CEO的時候，外界對于彭蕾接任阿里CEO的呼聲甚至大過陸兆禧。

彭蕾和馬云的淵源更是傳奇。1997年，彭蕾和馬云的另一位合伙人孫彤宇結婚，她的丈夫隨馬云創業，于是她作為隨軍家屬也從學校辭職入伙，沒想到如今的人氣身價比丈夫還高。

阿里十八羅漢中，絕大部分都不是馬云的親屬摯友，有一些甚至此前和馬云只有一面之緣，但最后卻成了馬云最信任的合作伙伴，成了阿里不可缺少的奠基石。

由此也可以看出，靠感情和義氣維持的人脈并不一定是的最佳的合作伙伴。廣泛布設自己的人際網絡，才有可能在關鍵時刻找到合適的人選。

什么樣的人脈才有用?

這里涉及到兩個概念——強關系、弱關系。

強關系，是指你們處于同一個圈子，比如一起工作、一起居住、一起娛樂，你們的相處時間較長，通常想法也傾向于相似。

弱關系，就是指你圈子以外的人，你認識、但不那么關心，可能是朋友的朋友，或者剛認識不久，你們的想法常常不同。

前面提到的Granovetter教授發現，真正有用的關系不是親朋好友這種經常見面的“強關系”，而是“弱關系”。也就是說大多數你真正用到的關系，是那些并不經常見面的人。

這種現象可以這樣解釋：整天跟你混在一起的這幫人，很可能干的事跟你差不多，想法必然也很接近，如果你不知道有一個致富或工作機會，他們又怎么會知道?

只有“弱聯系”才有可能告訴你一些你不知道的事情。

人脈的關鍵不在于你融入了哪個圈子，而在于你能接觸多少圈外的人。根據弱關系理論，一個人在社會上獲得機會的多少，與他的社交網絡結構很有關系。

如果你只跟親朋好友交往，或者認識的人都是與自己背景類似的人，那么你大概就不如那些三教九流什么人都認識的人機會多。

強關系決定社交深度，弱關系決定社交廣度。當你談人生談理想時，朋友就夠。但當你找人合作，了解信息時，弱關系才是最佳選擇。

如何搞定弱關系?

維持“強關系”靠情感，結交“弱關系”就要靠套路了。下面是幾個培養“弱關系“的方法，看看你能否做到。

1跳出舒適區

對很多人來說，和陌生人交往都會有本能的抗拒心理，但若想走出自己的小圈子，你必須跳出自己的心理舒適區。

首先，你可以多讓自己的“強關系”對象，把自己帶入其他人際網絡的聚會或者活動。當然，“師父領進門，修行在個人”，如果你只是在聚會中坐在角落一言不發，也是沒有意義的。

第二，你可以做不同朋友圈之間的紐帶，介紹不相識的朋友認識。當別人互相之間的關系依賴你而連接，你就是圈子中的核心人物，他們也會更樂于幫你介紹他們的朋友。

第三，是創造共同話題?，F在精英人士的社交場景更加多樣化，不再局限于那些高不可攀的酒會峰會，像馬拉松，藝術展，健身房，背包自由行等等，都給所有人提供了平等的社交機會。

在這些社交場景中，你和精英人士因為志趣相投而聚到了一起，因此更容易找到共同話題，很自然地就拉近了彼此的距離。

2差異化定位

有些人，在自己不熟悉的圈子中會偽裝自己，展現自己并不具備的那一面，極力討好別人。其實，完全沒有必要。

事實上，每個人的性格不同、優勢不同，其在人際網絡當中的角色也是不同的，你需要有自己的差異化價值定位。

一般而言，人際網絡中會有四種角色：連接大家的“節點”、提供信息的“專家”、凝聚情感的“明星”、服務大家的“助理”。

如果你性格外向、興趣廣泛、為人包容，那么你適合做“節點”。如果你知識淵博、有社會資源、樂于分享，那么你適合做“專家”。如果你有人格魅力、口才不錯，那么適合做“明星”。如果你做事勤快又很熱心腸，那么適合做“助理”。

如果你不符合以上任何特點，可以根據自己的性格，多看書、多經歷，來達到以上任何一個角色的要求。

自己優秀，是一切與人相處的前提。

3擺對態度

既然弱關系更多的是用于找工作、商業合作、創業等等，那么你們在其中應該是平等的交流，而不是誰求誰的問題。

即便是面試，也應該是雙向選擇，更何況人際交往。有時候，在大牛面前，你越想表現得謙卑，反而適得其反。你不是自大狂，也別做腦殘粉。

4用好技巧

第一，形象技巧。你要懂得，在不同的場合要選擇不同的形象裝扮，好的第一印象可以幫你在社交圈子里走得更順利。

第二，適當展現自己的能力和價值。前面介紹過幾種社交定位，如果符合就要展現出來。另外，如果你是個風趣幽默的人，也不妨展現出來，這也是一種價值，人人都喜歡跟有趣的人交往。

第三，沒能力的時候秀潛力。有時候跟牛人相處，你的能力實在弱爆了，沒有什么可展現的。好吧，你可以暫時不具有價值，但可以有潛力。

事實上，越優秀的人越可以不帶功利心地幫助你。對資歷比你深很多的人來說，幫助年輕人實現自己的想法比獲得什么即時的價值要有意思的多。

5不斷提高自己

能力達標才是發揮人脈價值的前提。當你真正積累了足夠多的人際網絡時，你最終會發現，自己的能力才是最關鍵的成功因素。你最大的瓶頸永遠是你自己，而不是人際網絡，不是機會，也不是環境。

“君子之交淡若水，小人之交甘若醴。”

別再沉迷于你的小圈子閑扯淡了，想辦法走進富人的圈子，你才能見識到這個世界到底該怎么玩。

文章來源：微信公眾號說錢