6月22日是國內水產食品龍頭國聯水產(300094,股吧)成立20周年。

回望過去20年，遇見的無疑是一個極其勵志的故事。這是一個中國企業抓緊世界機遇實現由弱而強的奮斗故事；這是一個從鄉土中國起步，奮力融入世界并站努力站穩舞臺C位的故事。

匆匆20載，國聯水產按照五年一規劃，通過四個五年計劃的苦心經營，從昔日之小蝦向水產業之龍頭邁進。

從公開財務數據來看，國聯水產營收規模逐年上升，由2007年7.4億元增長至2020年44.94億元，創造了營收規模近7倍的增長，復合增長率達到14.98%。

國聯水產自2010年上市以來常年注重研發投入，近十年公司研發支出由2010年3383.66萬元增長至2020年17986.46萬元，增幅高達532%。

公司總資產也同樣呈逐年上升趨勢，2007年公司總資產8.06億元，2020年公司總資產達到了50.94億元。

國聯水產經過多年深耕主業，無論是營收規模還是總市值，都是我國的A股水產上市公司中的龍頭。

打通邁向全球的壁壘

2001年初，憑借多年在水產行業摸爬打滾的經驗以及先天的商業敏感，國聯水產創始人李忠看到經濟全球化的必然趨勢，尤其看到中國將加入WTO所帶來的機遇，迅速成立了湛江國聯水產開發有限公司。6月22日，國聯水產第一個加工車間建成投產，自此國聯水產正式起步。

企業需要方向，而第一步則是生存下去，并在此基礎上，理清發展思路，積聚后續的增長動力。

質量是生存之本。因此，質量管理就成為國聯水產的頭等大事。2002年，公司通過ISO9001:2000質量管理體系認證；2003年，通過英國權威檢驗機構“SGS”的“BRC”全球食品標準高級認證，并投巨資打造檢驗檢疫“2211”電子質量監控系統；到2010年，公司已先后通過ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等國際體系認證。憑著嚴格的品質管理要求，國聯水產達到世界各國最為苛刻的檢驗要求，從而打通一條從國聯直通世界的綠色通道。

有質量認證作為保障，國聯水產走出口路線的發展方向更為清晰。數據顯示，國聯水產出口銷售額從2001年的62萬美元飆升至2002年的1500萬美元，2003年突破3000萬美元，昔日名不見經傳的小公司一躍成為中國出口對蝦企業第四名。

2005年，中國水產品恢復對歐盟出口首發儀式在國聯水產舉行，國聯水產再次吹響進軍歐洲市場的號角，強力輸出國聯水產品直達世界各國人民的餐桌前。

努力向產業鏈高端進發

經營水產品，如果一直停留在銷售原始產品，放棄蘊含高附加值的水產品加工階段，無異于將市場拱手讓人，而將自己置于產業鏈低端，沒有利潤可言，沒有發展可圖。從大處而言，水產品加工行業的發展有利于優化漁業產業結構，帶動漁業經濟增長；從小處而言，水產品的加工有利于占據生產鏈較高的環節，獲得更為豐厚的利潤。

國國聯水產顯然不滿足于做對蝦的搬運工。2006年國聯水產成立種苗科技公司，增強自主知識產權的競爭力；2007年，組建廣東省水產品加工工程技術研究開發中心；2008年設立國聯飼料有限公司；2009年，在北京、成都等7城市建立分公司，直面消費者市場。

國聯水產進行全產鏈布局，而水產品加工自然是此中應有之義。國聯水產對水產品的加工起步于初加工，主要包括生熟帶頭、生熟蝦仁、魚片等系列。而隨著市場需求的提升，以及加工技藝的成熟，國聯水產進一步向精深加工努力。

精深加工并非局限于傳統的做精做細，而是在做精的同時還融入創新思維，響應市場需求呈現創新成果。為此，，國聯水產于2016年7月成立上海研發中心，與湛江的研發中心一道，開始直面市場，捕捉不同群體的消費癖好，研發新的菜品，并大力向市場推廣預制菜。

做深做新，抵達產業鏈的高端，也將進一步提升產品毛利率，實現國聯水產研發的良性循環。

借道資本市場實現企業跨越式增長

現代企業的快速發展，往往是從借力資本開始的。國聯水產也有一顆迅速發展的壯大的雄心。2010 年7月公司首發上市，登錄 A 股創業板。有了資本支撐，國聯水產的發展的腳步就更為從容。2012年公司以 1500 萬美元收購美國水產公司 SSC，全面接盤其在美國的銷售渠道，從而進一步提升在美國市場的影響力。發展腳步不斷提速，海外營收不斷擴張，美國市場也成為公司最大的收入來源，為國聯水產進一步打開歐洲市場積累了經驗，也奠定了堅實的物質基礎。

資本市場的發力，不僅限于國外，公司同樣加快對全國市場的布局。2018年國聯益陽項目開工，投產后輻射周邊市場，實現產品貼地性，也為國聯水產爭取了廣闊的市場縱深；同一年，永輝入股作為國聯水產的第二大股東，進一步強化國聯從生產端到消費端的渠道；2019年，進一步投資印度royale公司，意在人口第二大國開辟市場，同年國聯智能工廠化投產，生產產能被科技賦能而大幅提升；2020年與大張的牽手，將市場覆蓋面延伸到三四線甚至縣級城市，由此奠定了國聯水產既蓬勃于內，又積極于外的經營現狀。

通過資本的并購入股，國聯水產打通發展的最大瓶頸，極大延伸市場觸須，為此后的產能擴張創造良好條件。

水產食品研制創新是贏在未來之路

兩個市場，兩類產品，兩條腿走路。市場有中外之別，但國外仍有國與國的差別，洲與洲的不同。國聯水產公司對業務的調整布局，即使是在外銷高歌猛進之時，也沒有須臾放松，一方面在挖潛美國市場的同時，也著手開辟非美市場，加拿大、澳大利亞等市場增長迅速。而國內日益成長起來的中產階層，隨著不斷提升的生活水平，也迫切需要高品質的水產品供應。在這種情況下，國內市場也進入了重點開拓范圍。據2019年報顯示國聯國內收入21.39億元，同比增長30%，國內收入占比首次超過美國收入占比，成為全球第一大市場，即使在疫情之下，2020年國內營收仍然高達19.69億元。

至此，國聯水產形成了“內循環為主，國內國外雙輪驅動”的新市場格局，全球市場結構進一步得到優化，既能保持戰略的張力，又能在極端情況下，穩穩占據國內第一大市場的C位。從2015年的20億左右增長到2019年近47億，年均復合增速超過30%，2020年受疫情影響，但仍達到44.9億之多。

渠道變革，產品也在變革，盡管從初加工轉向精加工，國聯需要一系列的研發與賽道轉變的時間成本，但世界變幻，唯創新者進，惟創新者強，惟創新者勝，水產品精加工以及創新，打開的是全新的增長空間。

從水產品的初加工到深加工，從傳統加工到創新式的中央廚房與預制菜供應，國聯水產一路狂奔，利用上海和湛江兩地的食品研發中心優勢，強力推動國聯產品的轉型升級，積極開展菜品創意、產品研發、食品工業化等工作，按照熱銷一代，研發一代和儲備一代的路徑，積極參與新品研發和市場推廣，打造一批如水煮蝦、蝦滑、蝦餃、小龍蝦漢堡等爆品，形成調理、米面、火鍋燒烤、裹粉等四大系列化的預制菜產品，不斷提升產品附加值，增強公司整體盈利水平。

水產品向精深加工轉型，既是公司發展的客觀需求，也是外在消費市場升級的必然結果。預制菜從營養的角度來看，與現做幾乎無差別，而高檔酒店、連鎖餐飲企業，極其歡迎深加工過的水產品，因為這意味著穩定的產品風格，可靠的質量保障，大幅下降的加工制作成本。顯然，具備全產業鏈品質把控能力和水產品精深加工能力的企業將迎來高速發展的歷史性機遇。

國聯水產20年發展路，正是產品迭代創新的20年，是經營理念不斷更新的20年，是市場占有率不斷提升的20年。這既是市場之驅動，也是國聯人使命之驅動。

當然，回憶不是為了躺平于往日成績單上，而是為了凝聚力量再出發。

致敬20年，開啟新征程。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。