科創板首批上市企業之一，專業從事工業視覺業務的天準科技正在迎來新的發展階段。2020年，公司營收接近10億元；今年5月，公司完成對德國半導體檢測設備公司的收購，正式切入半導體領域。

天準科技董事長徐一華近日接受中國證券報記者專訪時表示，半導體會成為天準最高端的業務板塊，提高整個公司的技術壁壘。公司近期還將戰略升級至3.0，將業務定位在“工業視覺”基礎上增加了四個字——“產業智能”。徐一華表示，天準會在成為全球工業視覺領導者的道路上乘勝追擊，同時，“怎么從營收規模10億變到100億，我們還想要更大的未來”。

● 中國證券報記者 楊潔

切入半導體 塑造最長板

中國證券報記者：公司為什么想要進入半導體檢測領域？作為科創板首單海外并購，請您介紹一下收購的具體過程和主要目的？

徐一華：公司從2005年創立開始，就一直以視覺技術為業務核心，為工業制造業領域提供各種各樣的測量裝備、缺陷檢測裝備以及制程裝備。半導體行業是機器視覺非常重要的應用領域之一，從五年前我們就開始關注半導體產業鏈，尋找可以用到天準視覺核心技術的機會。

我們把半導體整個產業鏈捋了一遍發現，半導體后道封測這塊，主力設備已經接近國產化，天準發揮的余地不大；半導體前道也就是晶圓檢測設備，技術難度非常高，這是業內認為光刻機之外第二難的設備，市場集中度也已經很高，前三大廠商幾乎占據了95%的市場份額，而國內幾乎是空白。我們自己也挺猶豫，想做又說實話有點不太敢做。

這時，我們看到了德國MueTec，也就是我們后來收購的公司，體量比較小，2020年收入大約7732萬元人民幣，但它在這個領域耕耘了30年了，有很好的技術基礎，產品線也很完整，英飛凌、恩智浦、臺積電等都是它的客戶，但在經營上，管理團隊一直受限于沒有資金投入以及產品成本競爭力不強等問題。

并購其實需要天時地利人和，我們如果晚兩個月去談，可能根本沒機會，當時，已經有另外一家德國公司報過價且在做盡調了，我們提高了報價，最終以1819萬歐元價格拿下，并承接對方200萬歐元的債權。我們覺得還是很合適的。

中國證券報記者：收購MueTec是否只是公司在半導體領域開拓的第一步？后續還有哪些部署？這一領域的技術可以跟公司其他業務線產生什么協同？

徐一華：我們已經成立了半導體事業部，目前30多人，MueTec就屬于我們半導體事業部的一部分。半導體事業部要做三件事，第一，加大產品在全球特別是在中國市場的推廣力度，我們已經跟大陸的芯片客戶初步溝通；第二，對現有產品進行升級，拔高它的工藝節點，同時更契合中國市場需要，降本增效；第三，進一步完善產品線。

半導體可能不會是我們規模最大的業務線，但會是我們最高端的板塊，能夠提高整個天準科技的技術高度，鞏固天準的技術壁壘。這非常重要。如果你做的都是大路貨，最后大家就會拼成本、拼運營，當然我們也可以拼，我們也不怕。但是天準科技是技術公司，技術要成為天準的最長板，要成為我們最強的地方，這是我們的經營理念。

升級公司戰略 瞄向產業智能

中國證券報記者：消費電子在公司營收占比一直很高，2020年公司的第一大客戶也是消費電子領域重要公司，銷售金額占比為64.39%，如何減小對單一領域的依賴？

徐一華：這種狀況很快就會改變，我們過去一直在進行多元化的布局和積累，會逐步看到成效。比如從2018年開始，我們在新能源光伏領域推出光伏硅片檢測分選設備，銷售非常好；另外，PCB板塊，我們研發了LDI PCB激光直寫成像設備，得到客戶一致認可，截至目前已累計簽單5572萬元。

我們的工業視覺裝備，從內容上可以分為三類，其中一類是精密測量裝備，也就是尺寸檢測，這是天準從成立開始就做的業務，到今天為止依然是我們最大的一塊業務，主要應用在消費電子行業，但這一塊我們已經做得差不多了，我們之后的重點會是缺陷檢測裝備、制程裝備，視覺是里面的核心技術，但我們不會局限于視覺。

中國證券報記者：為什么要增加新的戰略定位“產業智能”？公司在這方面有什么規劃？

徐一華：天準創立時主要就做一款產品，用視覺技術做精密測量，這是我們的戰略1.0時代，但這個行業太小了，市場本身只有5億元，我們做到1億元。一不小心踩到這么一個小坑里面，很痛苦，怎么跳出來？于是我們推進了戰略2.0，把視覺技術用在高端制造生產線上，很幸運，我們搭上了智能手機普及的浪潮，營收從1億元擴大到去年接近10億元。如何能從10億元再變成100億元，必須要理理思路，重新規劃我們的道路，再次出發。

天準在工業視覺上還要繼續乘勝追擊，但我們還想要更大的未來，我們把天準未來5年乃至10年的發展方向定義成“產業智能”。

在產業智能領域，我們真正已經有布局的是兩個方向，一是智能工廠，從2016年我們就開始做，原來叫“智能制造系統”。這幾年特別是疫情之后，我們感受非常明顯，以前是我們去推著客戶去做智能化，現在是客戶推著我們，智能工廠改造的行業空間無比大。

第二是智能網聯，這是產業智能里非常大的一個場景，這方面我們也有基礎，是在2018年我們與菜鳥合作無人物流車的業務基礎上發展起來的。無人物流服務目前為止可能商業模式并沒有跑通，我們會不斷去探索相關的東西，比如車路協同。

交付壓力增大 確保供應鏈安全

中國證券報記者：近期很多供應鏈原材料，包括芯片在內零部件缺貨漲價，對公司業務有沒有造成影響？

徐一華：這可能對所有行業所有企業或多或少都有影響。芯片本身在我們的成本結構里面，不是最主要的，而且公司主要芯片供應都鎖定得很好，主要影響是交期。一方面需求在不斷上來，另一方面延長交付壓力加大，這是真實的挑戰。

我們比較重視供應鏈管理。所有供應鏈基本上都設置多家供應商，基本不存在獨家供應商的情況。這兩年我們花了很大的力氣去推進國產化，并且我要求國產化供應也要搞兩家以上，以確保供應鏈安全。

中國證券報記者：天準科技是科創板首批上市的25家企業之一，關注度很高，但現在公司股價僅略高于發行價25.5元/股，是否受到二級市場壓力？

徐一華：要說沒有嗎？還真有點。以前沒上市的時候，評價標準很多，上市之后其他標準都不存在了，就變成一個赤裸裸的數字——市值，這確實是一套壓力機制，但是我們覺得還好，我們還是更相信公司自身經營和持續發展的價值。我們內部對公司這幾年的經營還比較滿意，很多部署也都在持續開花結果，對于未來我們還是有信心的。

本文經中國證券報授權轉載

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