變革時代從來不缺創(chuàng)新案例，直播賣房正在為房地產(chǎn)營銷帶來顛覆性影響。

繼恒大、萬科、碧桂園之后，石榴集團近期也加入到直播賣房的行列。5月15日晚，帶貨主播羅永浩在其抖音直播間完成了其“賣房首秀”，合作方是石榴集團。

10分鐘直播賣出近2萬張優(yōu)惠券

與薇婭站在樣板間里介紹產(chǎn)品不同，羅永浩此次直播賣房的介紹重點除了聚焦房子本身，還重點推薦購房優(yōu)惠券。據(jù)了解，石榴集團此次推出的優(yōu)惠券有兩種，售價分別為0.98元及1分錢。其中售價0.98元的優(yōu)惠券在購買石榴集團全國23個樓盤時享受9.8折優(yōu)惠;而售價1分錢的優(yōu)惠券享受的則是“一口價”優(yōu)惠，若最終未購房，這張券還能全額退款。

根據(jù)石榴集團官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，羅永浩此次直播共花了10分鐘來賣房，在此期間，直播間增加了29萬觀看流量，賣出19110張優(yōu)惠券。

對于羅永浩的“賣房首秀”，有業(yè)內(nèi)人士評價稱，是一場有溫暖、有厚度、有價值、有品質(zhì)的直播，堪稱業(yè)界的標桿和典范。這也是石榴集團敏銳洞察市場需求與環(huán)境變化，搶先抓住直播風(fēng)口，聯(lián)動業(yè)界嘉賓跨界創(chuàng)新，不斷探索房地產(chǎn)行業(yè)與直播的深度結(jié)合的表現(xiàn)。

“石榴購房節(jié)”優(yōu)惠力度驚人

據(jù)悉，此次羅永浩的直播，是石榴集團“購房節(jié)”大型優(yōu)惠活動的重要組成部分。

據(jù)了解，從5月8日至5月22日，石榴集團在全國40個城市60余個項目舉行“石榴購房節(jié)”活動，除了集團層面的“0.98元抵9.8折購房券”之外，各個項目也有專屬的優(yōu)惠活動，優(yōu)惠力度相當(dāng)驚人。

有分析稱，被新冠肺炎疫情推遲的購房需求自“五一”小長假開始逐步釋放，5、6月份是重要的銷售窗口。諸葛找房發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，2020年五一假期，重點12城新房銷售套數(shù)為5671套，與去年五一假期相比成交大幅上升77.1%，較去年呈現(xiàn)明顯升溫局面。石榴集團正是抓住了這一難得的市場契機，推出活動進行營銷“搶收”。

燕郊玉蘭灣咨詢量攀升

除了發(fā)放購房優(yōu)惠券，羅永浩還在直播中推介了石榴集團的多個項目，其中包括中國的第11座玉蘭灣(簡稱“燕郊玉蘭灣”)。

資料顯示，玉蘭灣項目位于京東新城核心，緊鄰北京副中心，近一步享首北京向東大趨勢下的發(fā)展紅利;項目毗鄰G102國道，周邊銜接京秦、京平和首都環(huán)線三條高速，交通便利;項目同時擁有豐富的商業(yè)廣場和多重醫(yī)養(yǎng)保障，規(guī)劃有2600平方米配套幼兒園，并聚集了京東新城最優(yōu)質(zhì)的教育資源，覆蓋從幼兒園到大學(xué)的19年全程教育，配套全面，滿足了業(yè)主生活的全維度。

從項目本身來看，玉蘭灣為6-9層低密洋房社區(qū)，容積率僅1.5，戶型研發(fā)團隊結(jié)合客戶需求和多次對市場的調(diào)研、考察，最終研究出約89-120平方米的大開間、短進深、動線合理的全明空間;同時項目樓間距達45-52米，讓業(yè)主擁有更多休閑活動空間。

在建筑風(fēng)格上石榴集團選用新中式風(fēng)格，繼承傳統(tǒng)建筑精粹，汲取國畫 “林泉高致”的意境，并結(jié)合日式枯山水，建成“一環(huán)兩軸?四園八景”，打造了“蘭亭雅境”、“茂林拾樂”等8大園林景觀，演繹新中式園林典范。值得一提的是，玉蘭灣項目物業(yè)為石榴集團自持物業(yè)，公司擁有國家物業(yè)管理一級資質(zhì)，秉持 “煥新美好生活”的服務(wù)理念，用人工+智能雙重防護和“5341”快速反應(yīng)體系為業(yè)主提供24小時用心服務(wù)。

羅永浩在直播中介紹，“石榴購房節(jié)”期間，燕郊玉蘭灣項目首付43萬起，直降5萬，還享受9.8折優(yōu)惠。

石榴集團官方公布的數(shù)據(jù)顯示，直播推出后，截至次日12時，燕郊玉蘭灣已接受的到訪來客咨詢和電話咨詢較前一日全天增加4.2倍。截至目前，玉蘭灣的到訪咨詢量和電話咨詢量每日攀升，平均每日總咨詢量是之前的6倍。

多個項目品質(zhì)獲業(yè)主認可

除燕郊玉蘭灣外，石榴集團全國各地的其他項目咨詢量也創(chuàng)出新高。有準業(yè)主在接受記者采訪時表示，除此次購房節(jié)較大力度的優(yōu)惠外，石榴集團的項目品質(zhì)也是他們購房時考慮的重要因素。據(jù)悉，石榴集團一直以來都把“讓更多的人住上好房子”作為企業(yè)使命，不斷升級產(chǎn)品標準;在產(chǎn)品品質(zhì)方面，精工細作的6大流程 94道工藝，每一處技法都是經(jīng)驗的累積，每一道施工工藝都經(jīng)過反復(fù)考究，每一個細節(jié)都符合石榴特有的標準及質(zhì)量管控要求。

同時，石榴集團洞悉客戶需求，通過打造更加理想的的戶型和園林景觀，提高業(yè)主的生活品質(zhì);在引以為傲的生態(tài)、健康、交融、精筑、人文，五維園林體系之上，更通過多條主要景觀軸的設(shè)計、私密庭院的節(jié)點的打造，將園林的美觀度與豐富度上升到一個新的臺階。

憑借這種“工匠精神”，石榴集團獲得了廣大業(yè)主的認可。 今年1-4月，石榴集團已經(jīng)躋身2020中國房地產(chǎn)企業(yè)操盤金額榜第50位，在前四個月，北京地區(qū)房企銷售排行榜中石榴集團拔得頭籌。(記者 魏國旭)