本報記者 陳婷 童海華 廣州報道

2月16日，中國恒大集團(3333.HK，以下簡稱“恒大”)再度宣布疫情期間樓盤銷售優惠通知，自2020年2月18日至29日期間，全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓)，可享受7.5折優惠;3月1日至31日期間，則可享受7.8折優惠。此外，恒大還推出樓宇去化率優惠和付款方式優惠。

值得注意的是，2月16日當天早上，恒大地產集團副總裁劉雪飛在恒大召開的全面實施網上銷售的視頻連線發布會(以下簡稱“網上銷售發布會”)上就曾透露，2月18日將推出特大優惠，并預計是恒大歷史上的最大優惠活動。

2月13日，恒大啟動第一輪全面營銷，利用旗下售房平臺“恒房通”推出一系列優惠措施，前提是客戶需在“恒房通”上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》。

劉雪飛在網上銷售發布會上介紹稱，三天時間內通過“恒房通”就有4.75萬套被認購，總價值達580億元，其中最高的一個樓盤被認購870套。預計未來幾天內網上認購數將超過10萬套。

“5000元大禮包”

點擊“恒房通”首頁置頂界面鏈接，便會進入一個“教你在家怎么賺錢”的頁面，“賺錢攻略”有二，一是“網上支付認購金訂金可退”，二是“免費注冊恒房通邀好友獲獎金”。這是恒大面對疫情打響的營銷之戰第一槍。

2月13日，恒大宣布，即日起至2月29日，購房者只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》即可預訂房源、享受最低價購房、無理由退房以及推薦賺傭。

恒大方面介紹，依靠5000元定金，自己購房可在房價額外減免2萬元;推薦他人購房可獲得1%傭金并再獎勵1萬元;預訂的商品房若被他人購買可獲得5000元補償;5月10日前若預訂的商品房未被售出，用戶推薦五組意向客戶即可賺500元獎勵。另外，除自購房外，5000元訂金均全額退還。恒大稱之為“穩賺不賠”。

在取得的效果方面，劉雪飛稱網上認購僅短短三天，認購的房屋就有4.75萬套，按房屋價值總計約580億元。全國600多個樓盤均有人認購，其中最高的一個樓盤認購870套。

值得注意的是，恒大于三天時間內鎖定的580億元已超過許多中小房企一年的銷售額。據克而瑞數據統計，首開股份在2019年實現的操盤金額為587.2億元;中駿集團為494.1億元;大悅城控股為481.1億元;福晟集團則為468.8億元。

劉雪飛預計，網上認購在未來幾天可能累計突破10萬套。“假如網上認購轉化率為70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億元;假如當中有一半為推薦購買，屆時將發放傭金3億元和獎勵金3.5億元給網上認購的買家。”

另一方面，對于自2017年開始運營的“恒房通”平臺，在近幾天時間內發展新用戶300萬余人，目前累計用戶超1000萬人，累計發放銷售傭金近100億元。

據了解，“恒房通”用戶中有14萬名恒大員工、147萬名恒大老業主，其他83%為各行各業社會兼職銷售、房產專業中介人員。“未來用戶可能過億人，不排除銷售其他房企項目以及汽車等大宗網購。”劉雪飛表示。

在恒大看來，本次網上認購銷售火爆的原因在于：“在目前新的市場形勢下，低門檻認購、定金無憂可退，以及各項重大權益購房保障這些措施均消除了購房者后顧之憂。”

再度加碼“自救”

2月16日，恒大再推出全國各大樓盤銷售優惠通知，在售樓盤在不同的日期推出不同折扣力度的優惠。此外，在前述折扣優惠基礎上，如果單棟樓去化率達到80%(含)～90%，可再享受額外9.7折優惠;如果單棟樓去化率達到90%及以上，可再享受額外9.4折優惠。

在付款方式上，一次性付款的，可再享受9.3折優惠，但需要滿足簽署《商品房認購書》后5天內付樓款30%以上并簽署《商品房買賣合同》，一個月后付樓款30%，兩個月內付清剩余40%樓款。此外，常規按揭付款方面可享受9.5折優惠，首付優惠按揭付款可享受9.6折優惠，一年內付清全款可享受9.8折優惠。

對此，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉對《中國經營報》記者表示，按照上述發布的優惠措施，可以看出恒大對市場的預期比較悲觀。疫情影響下帶來的售樓處暫停營業等應對舉措打亂了新房的入市計劃，對于快周轉的開發商而言造成的損失比較大。而恒大推出的一系列營銷活動可在此種環境下鎖定客戶，同時帶來一筆融資。“在不計任何成本的情況下進行網上售房同時還能獲得一定的成交量，何樂不為?”

此外，李宇嘉指出，得到回籠資金后，房企還可以在市場上獲得新的土地儲備。記者注意到，2月11日，北京春節后的首場土拍共成交三宗不限價地塊，攬金80.05億元，多家房企參與并舉牌。李宇嘉認為：“當前，地方政府需要籌集紓困資金，在這種情況下出讓的地塊是比較優質，而這其實就是很好的機會，通過網上售房拿到回籠資金的房企可以拿下合適的地塊，為后續的發展打下基礎。”

事實上，自疫情發生以來，參與網上售房的房企不在少數。如2月3日，越秀地產正式上線“越秀房寶”購房平臺小程序，融僑集團也在全國范圍上線“融僑地產網上營業廳”等。與此同時，“VR看房”“無理由退房”等措施層出不窮，折射出房地產開發商以“不等不靠”“努力自救”為主的應對信號。

1月31日，克而瑞發布的《2020年1月中國房地產企業銷售TOP100排行榜》顯示，截至1月末，TOP100房企實現操盤口徑銷售金額為5097.05億元，較去年同期下滑近12%。“碧萬恒融四巨頭”中僅有萬科實現增長。

李宇嘉預計，今年“遲來的小陽春”將于4月份到來。“3月下旬到4月行情會開始好轉，如今地產政策有所松綁，預計基建還將對疫情過后的重建發揮很大的作用，‘小陽春’這樣的一個回聲是必須要出現的。”

2月3日，恒大披露2020年1月份運營數據稱，當月銷售金額約為405.5億元，同比下降約6%，合約銷售面積約為449.8萬平方米，合約銷售均價為9016元/平方米。

記者查閱恒大2019年一季度業績情況發現，2019年1月份至3月份，恒大累計實現合約銷售金額約達1196億元，同比下降26.11%;累計合約銷售面積及銷售均價分別約為1102.8萬平方米及每平方米1.08萬元。

2019年，恒大最終實現合約銷售額6010.6億元，同比增長9%。2020年，恒大的銷售目標為6500億元。